![](https://www.insurance-eea.gr/wp-content/uploads/2018/11/EIAS_logo.jpg)
- 02/02/2016
ΕΙΑΣ:Σεμινάριο για τις τεχνικές διαπραγμάτευσης
Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναι η κα Ράνια Τσάβαλου, Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Εκπαίδευσης και Ψυχικής Υγείας.
![](https://www.insurance-eea.gr/wp-content/uploads/2018/11/EIAS_logo.jpg)
Το Σεμινάριο είναι διάρκειας δώδεκα (12) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί στις αίθουσες διδασκαλίας του εκπαιδευτικού κέντρου του Ε.Ι.Α.Σ. (Λ. Συγγρού 106, 5ος όροφος) στις παρακάτω ημερομηνίες:
- Δευτέρα 29 Φεβρουαρίου 2016, 16:00 – 20:15
- Τρίτη 1 Μαρτίου 2016, 09:00 – 15:00
Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναι η κα Ράνια Τσάβαλου, Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Εκπαίδευσης και Ψυχικής Υγείας.
Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:
να αντιληφθούν και να κατανοήσουν τα στελέχη τον τρόπο που γίνεται η διαπραγμάτευση, ώστε να καταλήγει σε μία συμφωνία που να ικανοποιεί και τις δύο πλευρές (προσέγγιση «κερδίζω-κερδίζεις»). Αυτός ο τρόπος διαφέρει από την προσέγγιση «κερδίζω/χάνεις», όπου η κάθε πλευρά παίρνει μία θέση και επιχειρηματολογεί μέχρι να φτάσει σε μια συμφωνία ή συμβιβασμό, καθώς αυτή είναι συνήθως μια βραχυπρόθεσμη προσέγγιση που διαταράσσει τελικά τη σχέση. Τα στελέχη μαθαίνουν να αναπτύσσουν την κατάλληλη στρατηγική διαπραγμάτευσης ανάλογα με την αντίπαλη πλευρά.
Το Σεμινάριο απευθύνεται:
- Σε όλους τους υπαλλήλους και τα στελέχη των ασφαλιστικών εταιριών & επιχειρήσεων, οι οποίοι διαπραγματεύονται.
- Σε στελέχη τα οποία εργάζονται σε κέντρα τηλεφωνικής εξυπηρέτησης (call center)
- Σε διακανονιστές
- Σε διαμεσολαβούντες όλων των κατηγοριών (διοικητικούς υπαλλήλους ή / και πωλητές).
- Σε πραγματογνώμονες
- Σε όλους όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν, διευρύνουν και εμβαθύνουν τις γνώσεις τους πάνω στα θέματα του Σεμιναρίου.
Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:
- Η έννοια της διαπραγμάτευσης
- Το δίλημμα κερδίζω – χάνω
- Στόχοι διαπραγμάτευσης
- Αποτελέσματα που ικανοποιούν και τις δύο πλευρές
- Η μέθοδος της διαπραγμάτευσης
- Δεν κρυβόμαστε πίσω από θέσεις αλλά εστιάζουμε σε αρχές διαπραγμάτευσης
- Βλέπουμε πίσω από το πρόβλημα
- Μπαίνουμε στη θέση της άλλης πλευράς
- Βρίσκουμε εναλλακτικές λύσεις που οδηγούν σε αμοιβαίο όφελος
- Ανάπτυξη στρατηγικής διαπραγμάτευσης
- Τι κάνουμε όταν ο αντίπαλος χρησιμοποιεί βρώμικα κόλπα
Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Τρίτη 23 Φεβρουαρίου 2016.
Δικαίωμα Συμμετοχής στο Σεμινάριο:
- 130€ για τα μέλη του Ε.Ι.Α.Σ.
- 150€ για τα μη μέλη