- 02/10/2015
ΕΙΑΣ: Τεχνικές πωλήσεων αναβάθμισης του ρόλου του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή
Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναιη κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου, Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.
Το Σεμινάριο είναι διάρκειας έξι (6) εκπαιδευτικών ωρών και θα πραγματοποιηθεί την:
Παρασκευή 23 Οκτωβρίου 2015, 13:00 – 18:00
Εισηγήτρια του Σεμιναρίου είναιη κα Μελίνα Τσικογιαννοπούλου, Σύμβουλος Εκπαίδευσης & Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού.
Ενδεικτικά αναφέρουμε τα θέματα που θα αναπτυχθούν κατά τη διάρκεια του Σεμιναρίου:
– Καταναλωτικές & Αγοραστικές Συμπεριφορές
– Οικονομική κρίση και η επιρροή της στην κρίση του καταναλωτή Ασφαλιστικών προϊόντων
– Οι Ασφαλιστικές Ανάγκες των Πελατών
– Κατηγοριοποίηση Πελατών
– Χρηματοοικονομικός Προγραμματισμός
– Χρηματοοικονομική Ανάλυση «Κύκλου Ζωής»
– Ενδεικτικά Ερωτηματολόγια «Έντυπο Αναγκών»
– Μέθοδοι Διαδικασίας Αγοράς Ασφαλιστικού Προϊόντος
– Η Οργανωμένη Πώληση
- Πριν την Πώληση
- Κατά την Πώληση
- Μετά την Πώληση
- Οι 5 Κανόνες της Πώλησης
- Λογική Κατάρτισης Ατομικού Ασφαλιστικού Προγράμματος Ζωής
- Οι τυποποιημένες 7 Φάσεις των Πώλησης
- Αποτελεσματική Αντιμετώπιση Αντιρρήσεων
- Τεχνικές Κλεισίματος
Σκοπός του Σεμιναρίου είναι:
Η αναβάθμιση του ρόλου και η μεγιστοποίηση της αποτελεσματικότητας του Ασφαλιστικού Διαμεσολαβητή στο κλείσιμο των Πωλήσεων:
- διερευνώντας ουσιαστικά και αναλύοντας τις Ασφαλιστικές Ανάγκες του Υποψήφιου Πελάτη
- μέσω της έμπρακτης εφαρμογής των γνώσεων και καλλιέργειας δεξιοτήτων των Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών (role playing)
- με την χρήση σύγχρονων και διαχρονικών μεθόδων, τεχνικών, υποβολέων αλλά και «Εντύπων Αναγκών».
Το Σεμινάριο απευθύνεται:
Στους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές όλων των κατηγοριών (Ασφαλιστικούς Συμβούλους, Ασφαλιστικούς Πράκτορες, Μεσίτες Ασφαλίσεων, Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων),στελέχη ασφαλιστικών επιχειρήσεων, υπαλλήλους γραφείων Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης, φοιτητές/σπουδαστές ασφαλιστικών σπουδών και γενικότερα σε όσους ενδιαφέρονται να εμπλουτίσουν τις γνώσεις τους πάνω στις τεχνικές πωλήσεων βάση Ανάλυσης Αναγκών του Πελάτη.
Εργαλεία
• Ενδεικτικά Έντυπα: «Ερωτηματολόγιο Διερεύνησης Αναγκών», «Ισοζύγιο Περιουσιακών στοιχείων» για αποτελεσματικές Πωλήσεις
• Υποδείγματα & Υποβολείς για όλες τις «φάσεις» της Πώλησης
Workshop
• Ασκήσεις
• Role playing Πώλησης, βάση Ανάλυσης Αναγκών, με συγκεκριμένο Case Study
Κόστος Συμμετοχής στο Σεμινάριο:
- 70€ για τα μέλη του ΕΙΑΣ
- 80€ για τα μη μέλη του ΕΙΑΣ
Αιτήσεις Συμμετοχής θα γίνονται δεκτές μέχρι και την Δευτέρα 19 Οκτωβρίου 2015.