Η ψυχολογία της σχέσης πωλητή-πελάτη σε περιόδους ύφεσης

Αυτή την Κυριακή, μη χάσετε το Καλύτερο σεμινάριο Πωλήσεων, ειδικά σχεδιασμένο για την εποχή μας και για να δίνει λύσεις στα προβλήματα που αντιμετωπίζει κάθε επαγγελματίας των πωλήσεων.

---

Η ΨΥΧΟΛΟΓΙΑ ΤΗΣ ΣΧΕΣΗΣ ΠΩΛΗΤΗ – ΠΕΛΑΤΗ ΣΕ ΠΕΡΙΟΔΟΥΣ ΥΦΕΣΗΣ –

(The psychology of long term business relationships)

Κυριακή 25 Οκτωβρίου, Ώρες 10:00 14:00

Το σεμινάριο απευθύνεται σε στελέχη πωλήσεων, ασφαλιστικούς συμβούλους, κτηματομεσίτες, πωλητές υπηρεσιών, επαγγελματίες πωλητές, διευθυντές πωλήσεων και εκπαιδευτές σε θέματα πωλήσεων.

Το σεμινάριο στοχεύει να σας βοηθήσει να αποκτήσετε: 

•  Σε βάθος κατανόηση της ψυχολογίας της σχέσης με τον πελάτη
• Επίγνωση στη σωστή διαχείριση & αντιμετώπιση πελατών
• Επίγνωση όλων των στοχευόμενων ενεργειών που παράγουν πωλησιακά αποτελέσματα
• Εξειδικευμένες γνώσεις που απαιτούνται στη δημιουργία μακροχρόνιων επαγγελματικών σχέσεων
• Διαύγεια πράξεων και ενεργειών σε σχέση με την ψυχολογία και νοοτροπία των πελατών σε περιόδους αβεβαιότητας και ύφεσης

 

Θεματολογία:                     

 

•  Οι δυο παράγοντες που παρακινούν τον πελάτη να αγοράσει
• Β.Α.ΤΑ.Υ. 
• Κάθε πωλησιακή διαδικασία αποτελείται από τρία μέρη
• Οι σχέσεις συνεχίζονται και μετά την πώληση
• Η δυναμική του complex selling
• Γιατί η αγοραστική απόφαση είναι η αρχή μιας μακροχρόνιας σχέσης και με ποιους τρόπους αποφασίζει ο πελάτης 
• Η διαδικασία των πέντε αγοραστικών αποφάσεων πριν την τελική απόφαση 
• Η πολυπλοκότητα των προϊόντων / υπηρεσιών προς πώληση και η ψυχολογία του πελάτη 
• Παλιός και νέος τρόπος πώλησης 
• Γιατί και πως η χρήση των λέξεων παίζει σπουδαίο ρόλο στη δημιουργία της σχέσης.
• ΟΙ ΣΠΟΥΔΑΙΟΤΕΡΟΙ ΛΟΓΟΙ  «ΚΛΕΙΔΙΑ» ΠΟΥ ΚΑΠΟΙΟΣ ΑΓΟΡΑΖΕΙ 
• Τα δυο μεγαλύτερα εμπόδια σε κάθε πώληση και πως να τα διαχειρίζεστε με επιτυχίας

Το σεμινάριο υποστηρίζεται από προβολές σύντομων εκπαιδευτικών βίντεο
Τιμή συμμετοχής €65 – για κάθε δεύτερη συμμετοχή έκπτωση 50%

Υλικό σεμιναρίου: 

• Αναλυτικές σημειώσεις
• Ένα ακουστικό MP3 / CD με ηχογράφηση του σεμιναρίου 
• Βεβαίωση Παρακολούθησης. (Όλα σε ηλεκτρονική μορφή).

Το σεμινάριο μπορεί να υπαχθεί στο ΛΑΕΚ

Κρατήσεις θέσεων / Δηλώσεις συμμετοχής στα τηλέφωνα 210-2512988 & 210-2584880

[email protected]     www.akis-angelakis.com